Detalles de la propuesta de la NFL para incluir talento NIL en su programa de marketing universitario

Los 32 equipos de la NFL, junto con más de 100 universidades de todo el país, participan activamente en la iniciativa de este año, frente a las 60 universidades participantes el año pasado. El 26 de julio se celebró una cumbre en honor a los que formaron parte del programa en la que participaron destacados oradores, como el entrenador de la Universidad de Colorado, Deion Sanders, y el CMO de la NFL, Tim Ellis. Los acuerdos financieros no se dieron a conocer.

La NFL ha trabajado con universidades antes del cambio de la regla NIL, en la que los estudiantes crearon contenido programático en torno a ex alumnos que fueron reclutados por la NFL, según señala Sana Merchant, directora senior de estrategia social de clubes de la NFL.

“Las estrategias y las ideas provienen de ambas direcciones, lo que garantiza que estamos cubriendo todo, desde los enfrentamientos clave entre universidades y los titulares hasta el rendimiento en la combine, el draft, los primeros partidos de los novatos y mucho más”, dijo Merchant, añadiendo que la NFL y las universidades están siempre en comunicación cuando planifican las estrategias de marketing para este programa. “Y cuando digo constante, [quiero decir] muy constante”.

En el marco de este programa, los jugadores de fútbol universitarios y profesionales aparecen en los contenidos sociales de The Checkdown, una serie continua que presenta a los jugadores de la NFL que fueron drafteados.

La NFL tiene directrices sobre dónde se puede utilizar su contenido, independientemente de quién lo haga en su nombre, y trabajará con las escuelas de los estudiantes para determinar las políticas específicas, dijo Merchant. Se trata de un enfoque similar al de la NFL, que concede acceso a sus contenidos de archivo a los creadores de contenidos.

“Trabajamos con nuestras escuelas asociadas para destacar los momentos clave dentro y fuera del campo que creemos que resonarán en nuestros grupos demográficos objetivo”, dijo Merchant. “Aunque la acción del partido es un elemento central de nuestra estrategia, nuestra cobertura va mucho más allá y muchos de los contenidos en los que colaboramos se centran en momentos en los que no se llevan los cascos”.

No está claro qué parte del presupuesto publicitario de la NFL se destina a estos esfuerzos, ya que Merchant declinó compartir detalles presupuestarios. Según Vivvix, con las redes sociales de pago de Pathmatics, la NFL gastó algo más de 44 millones de dólares en publicidad en lo que va de 2023, frente a los 31 millones de 2022.

Ryan Detert, CEO de Influential, una agencia de marketing de influencers, subrayó que la clave para ampliar las bases de fans reside en dirigirse al público más joven, en particular a la Generación Z y a la Generación Alfa. Los deportistas del NIL, con sus seguidores locales entregados, ofrecen una vía ideal para llegar a este grupo demográfico.

“A través de su programa de marketing universitario, la NFL es capaz de apoyarse en el popular talento de los NIL para captar simultáneamente a todos los públicos y ganar el interés de nuevos aficionados fuera de los grupos demográficos clave tradicionales”, afirmó. “De cara al futuro, deberíamos esperar ver marcas de todos los tamaños apoyarse en el talento NIL para aprovechar aún más las bases de fans más jóvenes e impulsar la fidelidad a la marca”.