Lara Cohen, vicepresidenta de Linktree, aboga por que los creadores en redes se lleven una mayor parte del pastel

De hecho, los clientes de las agencias y las marcas invirtieron más en marketing de influencers en 2023 que en 2022, según un estudio de Digiday+. En el primer trimestre de 2022, el 69% de los profesionales de agencias afirmaron que sus clientes gastaban al menos una parte muy pequeña de sus presupuestos de marketing en influencers. En el primer trimestre de 2023, esa cifra aumentó al 76%. Goldman Sachs predice que la economía de los creadores podría acercarse al medio billón de dólares en 2027.

A medida que más dinero fluye hacia la economía de los creadores, estos buscan dos cosas: su parte justa de ese dinero y más soberanía sobre su presencia en línea. Y Linktree, una herramienta de enlace en biografía, se está posicionando para ser un intermediario que facilite el crecimiento, según Lara Cohen, vicepresidenta de socios y desarrollo empresarial de Linktree.

“En estos momentos se está produciendo un cambio, y creo que el cambio financiero todavía tiene que ponerse al día con respecto a la dirección en la que se encuentra el mercado en estos momentos”, afirmó Cohen en el último episodio del podcast de Digiday. “El cambio real que aún no hemos visto y por el que estamos abogando en Linktree es que estos creadores deberían cobrar más”.

En este episodio, nos pusimos al día con Cohen para hablar sobre la creciente economía de los creadores, la monetización en Linktree y cómo se ve la maduración en este espacio.

A continuación se presentan los aspectos más destacados de la conversación, que han sido ligeramente editados y condensados para mayor claridad.

Sobre la adaptación al panorama actual de los creadores

Ahora mismo, estos presupuestos de marketing son lo último que ha cambiado. Fue la transición de mover dólares de la televisión de clase a lo digital, [lo que] supuso un cambio. Si una empresa destina el 3% de su presupuesto de marketing al marketing de influencers, la tendencia que vamos a ver en el futuro es que estos creadores están realmente, si no deshaciéndose del ladrillo y el mortero (no creo que nadie quiera deshacerse del ladrillo y el mortero), pero [están] mucho más a la par con el ladrillo y el mortero en términos de lo que están haciendo. No se trata sólo de marketing, sino de una plataforma de distribución para comprar y vender. Estamos pensando mucho en cómo introducir el comercio directamente en Linktree y eliminar ese paso adicional para que la gente tenga más probabilidades de convertir directamente en Linktree. Y, al mismo tiempo, defendemos que los creadores se lleven una parte mayor del pastel, porque están haciendo mucho trabajo aquí, más que una tasa de afiliación del 3%.

Oportunidades de negocio de Linktree en el espacio de los creadores

Ahora mismo, somos un producto [software como servicio]. Para los creadores que venden más y ganan más dinero con Linktree, el valor para nosotros es que más gente utilizará nuestras herramientas profesionales y querrá comprar suscripciones porque los análisis que obtienen, estas funciones profesionales que obtienen, son valiosas para ellos porque les ayudan a hacer negocios de marca más inteligentes e informados, y les hacen más valiosos en el mercado. Definitivamente estamos pensando, si fuéramos a hacer ventas directas en Linktree, cómo sería. Obviamente, ese modelo es que tomamos una parte de eso también. Porque estaríamos entrando en el mercado con el tamaño y la escala de 45 millones de creadores, que nos establece de una manera diferente en la que tenemos más influencia para los creadores que cualquier mercado de comercio que está empezando.

Soberanía en la economía de los creadores

Los creadores y estas plataformas tienen una relación de enemistad clásica, en la que ambos dependen el uno del otro, pero también son fundamentales para el éxito del otro. Pero al final del día, hay un desequilibrio de poder en este momento en el que las plataformas están haciendo mucho más dinero de los creadores y el contenido que traen a las plataformas de lo que los creadores están haciendo a cambio, porque en última instancia, se están ejecutando los anuncios en contra de este contenido y es lo que lleva a la gente a sintonizar con las plataformas. No creo que nadie, con la excepción de YouTube, haya encontrado una manera realmente escalable de pagar a los creadores de cualquier tamaño y escala.