Las marcas de alimentos apuestan por los kits de regalo para impulsar las ventas navideñas

Dado que la inflación ha dejado a la gente con las billeteras más ajustadas en esta época del año, varias empresas de alimentos están posicionando sus productos como regalos lujosos pero asequibles. Desde clásicos como las palomitas de maíz y el chocolate caliente hasta condimentos y salsas más aptos para chefs caseros, las marcas promocionan cada vez más los paquetes y sets. El objetivo no es sólo obtener nuevos ingresos, sino también captar nuevos clientes. Al tomar productos existentes dentro de su línea y agruparlos con algunos artículos más nuevos o sabores de temporada, la esperanza es que estos kits de regalo pongan a los compradores en un estado de ánimo festivo y, por lo tanto, dispuestos a arriesgarse con los productos de una nueva marca.

La empresa emergente Cheerie Lane, de venta directa al consumidor, está promocionando sus “cápsulas de palomitas” como regalo o relleno de última hora para las medias. Las vainas de palomitas de la marca consisten en paquetes de granos de palomitas unidos con manteca de cacao, lo que facilita su cocción, en sabores como ajo romero, tomate albahaca y mantequilla clásica.

La cofundadora de Cheerie Lane, Kate Greer, dijo: “como marca muy nueva, esta temporada navideña estamos realmente centradas en la captación de nuevos clientes y en crear conciencia de marca”. Y añadió: “Hemos creado nuestros sets de regalo con esos objetivos en mente, pero, por supuesto, ofrecer lotes para regalo también nos da la oportunidad de impulsar los ingresos del cuarto trimestre y mover el inventario de cara al nuevo año.”

Así, Cheerie Lane ha creado sets que incluyen artículos listos para usar con sus vainas de maíz, como un cuenco para servir y una cacerola. También hay disponible un “Set cursi”, que incluye las 100 tarjetas de chistes cursis de Ridley y productos de Cheerie Lane, para enviar con una nota de regalo.

Otras marcas de la categoría están adoptando un enfoque similar: la marca DTC Popsmith, por ejemplo, está promocionando un juego de sus granos y su máquina de hacer palomitas para regalar. Mientras tanto, la marca de palomitas gourmet BjornQorn busca destacar con sabores inusuales. BjornQorn ha colaborado con la marca de bebidas funcionales Ruby Hibiscus en unas nuevas “palomitas rosas ácidas y saladas”, espolvoreadas con polvo de hibisco ácido y levadura nutricional. El set de regalo está disponible en el sitio web DTC de Ruby y en Whole Foods este otoño.

“Queremos que nuestros paquetes sean accesibles y fáciles de comprar para la gente que ya compra Cheerie Lane y para aquellos que quizá descubran la marca por primera vez en estas fiestas”, dijo Greer. Un dato interesante hasta ahora, según resalta Greer, es que las ventas de suscripciones de la marca casi han eclipsado las ventas de sus paquetes de mantequilla más vendidos este mes. “Estamos viendo que la gente se acerca para ver si pueden volver a pedir el paquete de suscripción del primer mes”, señaló.

Otras marcas están apostando fuerte por los sabores navideños. La marca de repostería Supernatural está vendiendo un kit de decoración de pan de jengibre, en colaboración con King Arthur y Vital Farms. Mientras tanto, la empresa de especias online Savory Spice lanzó un lote de cacao caliente con varios de sus productos, como cacao holandés, azúcar de canela y azúcar de menta y vainilla. El conjunto, que se vende por 21,99 dólares, se promociona como un regalo de lujo a un precio accesible que no hará saltar la banca.

“Lo hemos estado vendiendo todo [el set] y hemos visto que la gente ha respondido muy bien a él hasta ahora”, dijo Michael Kimball, director de innovación de productos de Savory Spice. La empresa también lanzó nuevos sets de especias de regalo con su popular sal de ajo negro y su condimento de parmesano con trufa negra.

La startup de comida mexicana Somos vende un nuevo paquete de salsa macha, llamado set de regalo “Mi Macha es tu Macha”, con dos sabores de su popular chile crujiente. La caja de regalo viene con una tapa de cuchara pintada a mano, diseñada por artesanos de Cemcui en Jalisco, México, y cuenta con obras de arte personalizadas pintadas por el maestro Margarito Melchor en Oaxaca. De venta exclusiva a través de la página web de la marca, el set de regalo se vende al por menor por $34,99 dólares.

El cofundador y CEO de Somos, Miguel Leal, explicó a Modern Retail que la empresa, que se lanzó en 2021, encontró el éxito con los sets de regalo el año pasado. “Tuvimos un set de regalo que ofrecía nuestras cuatro salsas de autor y un plato de salsero que obtuvimos de México que fue un éxito”, dijo Leal. “Así que supimos que este año queríamos volver a ofrecer un set de regalo navideño pero hacerlo aún más personalizado”. Las Salsa Machas de Somos han sido uno de los nuevos productos más populares de la marca este año, continuó, lo que las hace ideales para crear un lote en torno a ellas.

Somos ha estado promocionando el set de regalo en sus canales de medios sociales, a través del marketing por correo electrónico y a través de su red de personas influyentes para ayudar a correr la voz. Leal no reveló las cifras exactas de ventas hasta el momento, pero dijo que “desde que nuestra oferta navideña estuvo disponible, hemos visto ventas consistentes y constantes en las últimas semanas”. La empresa prevé que las ventas aumentarán a medida que se acerquen las fiestas y las fechas límite de envío.

“En esta época del año nos centramos en el aspecto de regalar, por lo que la presentación y el envase dan a estos paquetes un bonito aspecto pulido”, afirma Kimball, de Savory Spice. Pero quizá lo más fácil de vender sea ofrecer alimentos reconfortantes de probada eficacia para regalar a amigos y familiares o autoregalarse. “Todo el mundo quiere sabores nostálgicos en esta época del año”, afirma Kimball.