La incubadora de marcas de influencers FounderSix consigue 12 millones de dólares de financiación

FounderSix se centra en el desarrollo de marcas lideradas por influencers. Fue fundada en 2020 por Oli Goulden, con experiencia en marketing e inversión en startups, y su cofundador Pieter Wittgen, con experiencia en banca de inversión. La financiación se destinará a la creación de más marcas y al desarrollo de productos.

“Lo que hemos visto en el mercado es que hay mucha gente apasionada en su categoría [de influencers] que quiere poner en marcha sus propios negocios, pero no había un gran sistema de apoyo entre bastidores”, dijo Oli Goulden, cofundador de FounderSix.

Goulden dijo que FounderSix funciona como una plataforma para incubar marcas, ya que el equipo tiene un enfoque “descentralizado”. En lugar de ser propietaria de los equipos que están detrás del desarrollo de productos, el marketing y los servicios jurídicos, FounderSix los subcontrata a socios como Crown Abbey, un fabricante y consultor de I+D.

FounderSix tiene tres marcas en cartera, todas ellas lanzadas recientemente. La primera es la marca de maquillaje de género fluido Ary World, lanzada en mayo con la TikToker Alex Renee como fundadora. Renee tiene 7,5 millones de seguidores en TikTok y 240.000 en Instagram. La segunda marca se lanzó a principios de octubre: la marca de cuidado capilar de inspiración marroquí Anablue, con la influencer Lauren Pérez, que también es diseñadora y directora creativa de Alo Yoga y Good American.

La tercera, lanzada justo después de Anablue, es la marca de maquillaje Ravie Beauty, con la YouTuber Allie Glines como fundadora. Glines tiene 826.000 suscriptores en YouTube. Goulden dijo que Ravie Beauty superó su proyección de ventas de seis cifras en 12 meses en 30 minutos. FounderSix tiene previsto lanzar entre 2 y 3 marcas más en los próximos 18 meses. Goulden dijo que el lanzamiento de las tres primeras marcas requirió reunirse con al menos 50 fundadores potenciales.

“Nuestra inversión en FounderSix es un testimonio de nuestra confianza en el liderazgo de Oli y Pieter”, dijo Lewis Cheng, socio gerente de KD Capital en un comunicado de prensa. “Su principio rector de invertir en personas, no sólo en ideas, resuena profundamente con nosotros. Ambos tienen un talento fantástico para crear marcas nuevas y emocionantes desde cero, y su trayectoria demostrada nos entusiasma para apoyar su visión de futuro.” KD Capital ha invertido anteriormente en empresas como el sitio web de citas OKCupid y el servicio de afiliación de comercio electrónico Shoprunner.

El enfoque de FounderSix en los influencers llega en un momento en el que el bombo de las marcas fundadas por influencers ha ido y venido. Marcas como Selfless by Hyram y Addison Rae’s Item Beauty se lanzaron a bombo y platillo en 2021 en minoristas como Sephora. Selfless se relanzó poco después en Target en enero de 2023, mientras que Item Beauty ya no está disponible. Goulden estuvo de acuerdo en que se ha producido una fatiga de las marcas de influencers. Dijo que establecer una marca viable en la categoría requiere hacer hincapié en la historia de la fundadora de la influencer, y que la estrategia de marketing y los productos son igualmente importantes.

“Las marcas de influencers no pueden salir al mercado con cualquier producto”, dijo Goulden. “Tienen que ser mejores que la competencia. Como ha habido tantas, existe la sospecha instantánea entre los consumidores de que se trata sólo de una gallina de los huevos de oro y de que los productos no son tan buenos.”