He aquí quién compite por comprar los activos de Bed Bath & Beyond

En lugar de que una sola empresa se haga con los activos de la cadena de artículos para el hogar, competidores como Babylist y Overstock están haciendo movimientos para desprenderse de piezas estratégicamente valiosas de la operación, como sus activos digitales y su propiedad intelectual.

Más allá de eso, parece haber poco interés en hacerse con el alquiler de varios cientos de tiendas físicas ubicadas en plazas comerciales de todo el país.

El viernes finalizó el plazo para que los interesados presentaran sus ofertas. La subasta está prevista para el 21 de junio, y la vista para que el tribunal finalice las ventas está fijada para el 27 de junio.

Mientras tanto, en las tiendas restantes se anuncian rebajas de hasta el 70%, ya que la empresa trata de deshacerse del inventario y vender el mobiliario de las tiendas.

Esto es lo que sabemos sobre los postores y los activos que quedan.

Overstock

El minorista de muebles en línea Overstock.com Inc. presentó el 13 de junio una oferta de compra -un acuerdo que establece un suelo para cualquier otra oferta- para adquirir la propiedad intelectual de Bed Bath and Beyond por 21,5 millones de dólares.

Los activos incluyen materiales de marca, sitios web y plataformas móviles de Bed Bath & Beyond, así como una gran cantidad de “datos empresariales”, como información relacionada con vendedores, proveedores y datos de clientes. Dado el amplio alcance de la estrategia de cupones de Bed Bath and Beyond, el acuerdo podría otorgar a Overstock una gran cantidad de información sobre los hábitos de compra de los clientes.

El acuerdo también incluye las cuentas de Bed Bath and Beyond en las redes sociales, lo que proporcionará a Overstock una mayor audiencia. Bed Bath and Beyond tiene más del doble de seguidores en Instagram que Overstock, además de tres millones de seguidores en Facebook frente a los 1,9 millones de Overstock.

Un representante de Overstock.com no respondió inmediatamente una solicitud de opinión. Pero el CEO Jonathan Johnson, que ha transformado Overstock de un mercado multisectorial en un minorista de muebles y hogar, ha declarado a Modern Retail que la empresa está tratando de recuperar la cuota de mercado que perdió durante el entorno promocional de 2022.

Babylist

El mercado y registro de bebés en línea Babylist está interesado en adquirir los activos digitales de BuyBuy Baby, considerado uno de los activos más fuertes de la disolución.

Mientras que Bed Bath & Beyond vio caer sus ventas netas en el tercer trimestre de 2022 un 34% interanual, las ventas de BuyBuy Baby cayeron menos de una cuarta parte.

Los activos digitales incluyen la marca y el dominio de BuyBuy Baby. Si Babylist realiza una oferta exitosa, los compradores en línea que busquen BuyBuy Baby serían redirigidos a Babylist, dijo un portavoz a Modern Retail.

Fundada por la CEO Natalie Gordon hace más de una década, Babylist permite a los futuros padres inscribirse para comprar artículos en múltiples minoristas. Gordon dijo a Modern Retail a principios de junio que los activos digitales de BuyBuy Baby ofrecerían beneficios estratégicos a la empresa a medida que crece su presencia y construye una huella física.

“Buybuy Baby es mucho más conocida entre los abuelos, los padrinos, los nuevos tíos y tías. Ahí es donde tiene el mayor valor de marca”, dijo Gordon. “Así que vamos a pujar en la subasta por los activos, la marca y el dominio”.

Babylist ya se ha beneficiado de la presunta caída de su competidor de ladrillo y mortero: desde que se anunció la quiebra a finales de abril, Babylist ha tenido casi 200.000 nuevas inscripciones, un número de nuevos clientes superior a la media, dijo el portavoz.

Otros en la jugada

El Wall Street Journal informó esta semana de que Go Global Retail, la cadena de capital privado propietaria de la línea de ropa infantil Janie and Jack, planeaba pujar para adquirir Buybuy Baby. Ese acuerdo tendría como objetivo mantener las tiendas abiertas, según el informe.

La cartera de Go Global también incluye Brums Milano, una marca infantil italiana de gama alta que fue adquirida tras un procedimiento de quiebra. Un representante no devolvió de inmediato la solicitud de comentarios de Modern Retail.

Sixth Street Partners, una firma de inversión y principal prestamista de Bed Bath and Beyond, también está preparando una posible oferta por algunos de los activos de Bed Bath and Beyond, según un artículo publicado por The Wall Street Journal el jueves. Esa oferta podría implicar la condonación de la deuda a cambio de la cadena BuyBuy Baby u otros activos, decía la historia. Sixth Street prestó previamente a Bed Bath and Beyond 375 millones de dólares en septiembre de 2022.

Un representante de medios de Sixth Street no respondió a la solicitud de comentarios de Modern Retail.