Cómo Fortune está expandiendo su presencia en Europa

Además de tres nuevas contrataciones de ejecutivos y un ascenso en el equipo de liderazgo de Europa, la empresa, propiedad del empresario tailandés Chatchaval Jiaravanon, está desplegando nuevos contenidos que cubren específicamente la región; aumentando su distribución impresa a ciudades como Londres, París, Zúrich y Milán con portadas únicas para Europa; añadiendo además más listas y franquicias de eventos.

En 2022, el director general de Fortune para Europa, Jim Jacovides, se unió a un puñado de redactores en Londres y recibió el encargo de crear un equipo independiente para Europa. A lo largo de los dos últimos años, ha ido formando poco a poco un equipo de 13 personas a tiempo completo que se dedican a la redacción, la venta de publicidad y las listas. Sin embargo, hasta julio de 2023, Fortune dependía de un ejecutivo de ventas externo para vender el título empresarial a clientes de toda Europa, aunque Jacovides dijo que esos acuerdos se centraban principalmente en llegar a una audiencia estadounidense. Ahora, Fortune Europe está en proceso de aumentar esa base de empleados a 35 para finales de 2024.

Alex Wood Morton se une a las filas de liderazgo como editor ejecutivo de Fortune Europa y supervisará las operaciones editoriales y de contenido. Irena Raltcheva supervisará los ingresos por publicidad y patrocinio como directora comercial para Europa y Peter Vanham fue ascendido de autor del boletín CEO Weekly Europe de Fortune a director editorial de liderazgo, en el que se encargará de formar una comunidad de ejecutivos C-suite con sede en Europa.

A lo largo de 2024, Jacovides dijo que hay planes para contratar a algunos miembros del personal editorial, seis vendedores más y un analista de investigación para el equipo de Listas que dependerá de Grethe Schepers, que se incorpora a Fortune como directora de Listas en Europa. A finales de esta primavera, el equipo de Londres ampliará su espacio de oficinas en un WeWork del distrito financiero de la ciudad.

Fortune tanteó el terreno en el mercado antes de decidir que merecía la pena invertir a gran escala en la creación de un equipo dedicado a Europa y determinó que había pruebas suficientes en el aumento de audiencia de esta región. En 2023, el total de páginas vistas por los lectores europeos en Fortune.com aumentó un 44% interanual, mientras que las suscripciones digitales aumentaron un 30% interanual en el Reino Unido, un 25% en Alemania y un 25% en Francia, según un portavoz de la empresa. Se negaron a compartir el número total de lectores o suscriptores. El otoño pasado, la publicación también lanzó la lista Fortune 500 Europe y en octubre publicará la lista Fortune 100 Best Companies To Work For Europe.

Para las aspiraciones empresariales de Fortune en la región es especialmente importante generar una audiencia de nivel C. “La audiencia de C-suite es oro. Es una audiencia realmente importante a la que llegar… creemos que podemos hacerlo aquí. Ya tenemos indicadores”, afirmó Jacovides.

Jacovides dijo que la empresa no mide el éxito de la expansión europea por el porcentaje de ingresos que aporta a la cuenta de resultados de Fortune a finales de año. Hay objetivos para los ingresos que Fortune Europa genere en 2024, aunque declinó compartir exactamente cuáles son esos objetivos. A fecha de 19 de marzo, Fortune Europa está al 30% de ese objetivo anual, dijo.

Los ingresos procederán de la publicidad, con prioridad para los patrocinios de venta directa frente a los programáticos, así como de las suscripciones y sus franquicias de listas y eventos, que aportan otras fuentes de ingresos, como las licencias.

“Nuestra audiencia se monetiza mejor, no en base a CPM, sino directamente. Tiene que ser más sutil que una simple venta programática”, explica Jacovides. “Intentamos crear un negocio sólido y rentable”.

Según Charlotte Powers, responsable del área digital de la agencia de medios británica Bountiful Cow, disponer de otro medio para llegar a una “audiencia B2B centrada en los negocios” en el Reino Unido sólo tiene ventajas. Pero sólo si ese público responde a los contenidos, franquicias y eventos de Fortune.

“La clave está en asegurarse de que el contenido de la página sea relevante para el mercado británico, si van a dirigirse directamente a anunciantes y marcas de ese país”, explica Powers.

Y aunque Powers dijo que Fortune es bienvenida a jugar en este espacio, los medios empresariales no son actualmente un mercado poco concurrido en el Reino Unido y la UE, añadiendo que los compradores de medios tienen “mucho de donde elegir” en esta categoría. Sugiere también que Fortune dé prioridad a la flexibilidad en sus propuestas a los anunciantes para entrar en el mercado publicitario.

“Mientras aumentan su escala en el Reino Unido, puede que necesiten inclinarse por ofrecer sus contenidos de forma programática para realizar algunas campañas y ver cómo funciona y cómo reacciona la audiencia británica a sus contenidos”, dijo Powers.