Bubly presenta su primera nueva línea de productos en 6 años con miras a ganar clientes en la categoría de bienestar

La marca, propiedad de Pepsi, lanzará Bubly Burst -una nueva bebida azucarada con gas- en todo el país el 25 de marzo. En los próximos meses, Bubly tiene previsto invertir en anuncios de televisión, publicidad exterior y en las redes sociales para promocionar Bubly Burst.

El gigante de las bebidas PepsiCo lanzó Bubly en 2018, cuando marcas de agua con gas como LaCroix habían crecido en popularidad. Desde entonces, la categoría de agua con gas se ha vuelto más concurrida, cada una con su propia propuesta única. Es más, las marcas más saludables que pretenden ofrecer una versión más sana de los refrescos también se han hecho con una mayor parte de las ventas de bebidas en los últimos años. Poppi causó sensación con su primer anuncio en el Super Bowl, en el que proclamaba que era “el próximo capítulo del futuro de los refrescos”. Según los informes, su competidor Olipop facturó unos $250 millones de dólares el año pasado. Con su nueva línea de productos, Bubly Burst parece dirigirse a los compradores que se han acostumbrado a recorrer el pasillo de bebidas del supermercado en busca de bebidas divertidas y saludables que sean algo diferentes del agua con gas habitual.

Todd Kaplan, CMO de Bubly, declaró a Modern Retail que los clientes buscaban sabores más intensos en el agua con gas. Añadió que los clientes ansían la “diversión de un refresco”, pero con menos calorías y una marca más colorida. Todos los sabores de Bubly Burst tienen 10 calorías o menos, sin azúcares añadidos. Una botella de 16,5 onzas de Bubly Burst costará menos de $2 dólares.

“Decidimos por qué no intentarlo con la competencia”, afirma Kaplan. “Creemos que tenemos una propuesta realmente buena para satisfacer esas necesidades si nos fijamos en lo que buscan los consumidores y en lo que aporta Bubly”.

PepsiCo no especifica qué parte de sus ingresos de $91.000 millones de dólares en 2023 procede de Bubly. The Wall Street Journal informó anteriormente que Bubly alcanzó una tasa de ingresos anuales de $300 millones de dólares en 2019. Durante años, los ejecutivos de PepsiCo han apuntado a que Bubly sea otra marca de mil millones de dólares en su cartera. Kaplan dijo que la compañía espera que su inversión con Bubly Burst pueda ayudar a la marca a alcanzar ese objetivo.

“La categoría de bebidas siempre está creciendo con nuevas tendencias, nuevos participantes y nuevas necesidades de los consumidores, que siguen evolucionando”, afirma Kaplan. “Realmente podemos preparar a Bubly… para que se convierta en una de las próximas marcas multimillonarias de nuestra cartera”.

Para un gigante de las bebidas como PepsiCo, añadir otra línea de productos a su marca actual es un esfuerzo relativamente bajo, dijo Nik Sharma, CEO de la empresa de iniciativas estratégicas Sharma Brands. Añadió que PepsiCo ya cuenta con una red de distribución mucho más sólida y un presupuesto de marketing mayor que el de sus competidores.

Sin embargo, dijo que el mayor reto para Pepsi es abrirse paso entre el ruido, especialmente a medida que las nuevas empresas de agua con gas empiezan a ganar popularidad. “El mayor reto será probablemente asegurarse de que el producto sea algo que la gente quiera comprar en grandes cantidades”, afirma Sharma.

Bubly tiene previsto presentar Bubly Burst a los compradores a través de una campaña multicanal. La empresa ha preparado anuncios de televisión de 30, 15 y 6 segundos que se emitirán en NBC, Bravo, MTV y VH1 entre abril y mayo. Los anuncios también se emitirán en canales de vídeo en línea como Peacock y Paramount+. Bubly también patrocina la emisión en streaming de Summer House, de Bravo, y la película Mean Girls 2024.

Bubly tiene previsto lanzar anuncios a lo largo del año. En TikTok, por ejemplo, la empresa planea comprar “TopView”, los anuncios que los usuarios ven en cuanto abren la aplicación en días concretos. Bubly también está lanzando anuncios fuera del hogar en zonas como Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Boston y Atlanta.

Kaplan dijo que el mensaje principal de los anuncios es comunicar que Bubly Burst forma parte de la cartera de Bubly. “Al fin y al cabo, queremos que los consumidores sepan que una marca que conocen, que adoran y en la que confían, que es el agua con gas Bubly, tiene una nueva oferta de productos con un poco de dulzor”.